Looking на вопрос, какое значение вы довести до ваших клиентов, попробуйте ответить на следующие вопросы: Почему вы (ты /ваша практика), почему клиент должен использовать свои услуги или не те, о конкуренции. Что ваш USP (уникальное торговое предложение) Вы можете хрустящие и четко определить это для ваших потенциальных клиентов.
Как это отличается от USP из ваших основных конкурентов? Как ваш клиент купить профессиональные услуги, какие параметры они используют, чтобы измерить ваше предложение? Какую ценность ваши профессиональные услуги дают бизнес клиентов всех бизнес-покупки с приводом от деловой инициативы, созданной бизнес-потребности /проблемы.
Как ясно можно сформулировать значение вы предлагаете и проблемы вы решаете вопрос о стоимости часто возвращается к всей нелюбви к продаже, как правило, покрыты двумя подходами под заголовком маркетинга: Если мы получим нашу брендинга право, и обеспечить вся литература есть последовательные цвета, логотипы и сообщения, клиент придет к нам. Мы не должны продать, мы сеть на мероприятиях и передать наших визитных карточек out.Both идеи прекрасны, но в конце дня кто-то до сих пор, чтобы забрать телефон и поговорить с людьми. Там не деться от этой болезненной правды.
И, кстати, когда вы находитесь на телефон или лицом к лицу с клиентом, вы должны будете продавать! Весь вопрос продажи также охватывает способ практики часто организованной в бункерах, со специфическими областями практики /индивидуальных специалистов владеющих клиент. В презентации для групп партнеров, я часто спрашиваю Кто владеет своим клиентам. Интересно, что они будут часто утверждают, что это практика, но на самом деле это не будет случай и приводит ко многим проблемам вокруг поперечных услуг продаваемых в компании.
Я часто слышал, индивидуальный, скажем, в состоянии судебных разбирательств, что они не будут позволять их людей интеллектуальной собственности в своих клиентов. Кроме того, то, что происходит, когда кто-то уходит