So подход, который я принять основанный на логической последовательности, с большим количеством обсуждения и отражения с целью каждого участника строительство собственного плана действий личного чтобы преуспеть. И то, что такое успех выглядит? Во-первых, там должен быть финансовая выгода, в противном случае организации Wouldnt платить за обучение. Но есть и другие способы, что успех можно измерить, например, новые клиентские контактов, новых сферах бизнеса и больше возможностей принять участие в торгах на работу.
Будучи в состоянии установить вехи и мониторинга прогресса в достижении более бизнеса является важным элементом обеспечения успеха в учебной программы. И что произойдет, если некоторые люди преуспевают, а некоторые просто не могу показаться, чтобы ездить дополнительный бизнес? Что такое организационная реакция на проблему более обучение, строгое предупреждение или есть более эффективные способы для привлечения успеха (больше этого позже) .Задняя к логической последовательности и типы темы, которые должны быть охвачены в любой программе навыки продаж.
Основы, как правило, контакт с клиентом и раппорт, допроса и умение слушать, представляя предложение изменения, обработки возражений, переговоры и закрытие. Но Херес хорошая новость, закрытие является всего лишь частью логического прогрессии продажи и оленья кожа необходимости слишком много работы, если строительные блоки на место ранее в части discussions.The обучения продаж, часто игнорируется, около планировании и понимая значение, довести до ваших клиентов.
С точки зрения планирования, мне нравится думать о нем, в четырех уровнях: планирование Портфолио глядя на всех ваших потенциальных клиентов, как вы решите, где провести время? Так как профессионалы, мы можем продавать только час нашего времени один раз (в теории, но я понимаю, что некоторые специалисты Time Lords и может создать несколько часов от одного часа!) На счет или индивидуальном уровне клиента, какие знания вам нужно подойти к ним, какие области потенциального