Когда Profesionals Have To Sell

Most работы я делаю это базируется на обучении и развитии людей продаж и менеджеров по продажам, которые специально решил, что продаж является карьеры для них. Иногда меня просят предоставить тренинг продаж для групп, основная роль заключается не продавать, а чтобы обеспечить обслуживание в профессии, что они выбрали, чтобы следовать, например, права, бухгалтерского учета или управления консалтинга и то когда весело starts.

The первое правило обучение не иметь заключенных в комнате, вы знаете людей, которые просто не хочу быть там, хорошо, Теперь у меня есть номер, полный профессиональных заключенных. Их язык тела особенно поражает, если не в позе эмбриона, они, конечно, жаль, что они были. Итак, почему это, почему тренинг продаж такой анафемой для профессий? Как я передать свои копии на основе стоимости консультативного программы продажи это как если бы я был предлагая руководство Дель мальчик хитроумный продажи автомобилей дилера.

Но это, как многие профессионалы просмотреть продаже руку скручивания упражнение, используя едва этические средства, чтобы принудить клиента в покупке то, что они никогда не хотели в первую place.The правду о хорошей практике консультативного продаж не мог быть дальше от этого описания. Работа с клиентом, чтобы помочь им решить сложных бизнес-задач, тем самым добавив значение своих предприятий. Став их доверенным советником самостоятельным бизнесом ума, чтобы искать за советом в сложных ситуациях.

Привлечение и знающих отрасль профессионально, регулярно сохраняя их в курсе основных событий и конкурентоспособной information.So, есть, очевидно, психологический аспект в отвращение профессий для продажи, и это проникает по всем направлениям деятельности, которые идут с продажи. Как в стороне, если вы думаете, что вы можете избежать продажи, подумайте еще раз. Большинство профессионалов нужно сделать больше и больше продаж, как они поднимаются вверх организацию и неспособность владеть этим элементом роли станет серьезным блок к дальнейшему прогрессу.

Таким образом, любой тренинг продаж для профессионалов должен включать определенную работу по убеждениям и ценностям, как, связанную с продажей. Без этой работы, то, что следует следующий до Скиллинг в компетенции продаж никогда не будет реализован, не будет никаких поведенческих изменений. А без изменений в поведении, нет ничего, чтобы показать после workshop.

Assuming продаж мы заложили основы для изменения поведения, как мы можем сделать детали навыки фактических продаж более актуальн