Deadly заболеваний # 1: шаг продаж в disguiseThis является самым страшным практика в белых бумаг сегодня. Руководители белой бумаге синдикации услуг и многих обследований согласны: pitches.Readers продаж Читатели ненависти ожидать белой бумаги или сообщить просветить, предоставляя полезную информацию, которая поможет им в работе. Прыжки в шаг продаж будет раздражать тех, кто ожидаемый полезный, объективную информацию. Он может даже убить ваши шансы остаться на своем поставщика list.
So если вы пишете брошюру, позвоните его брошюру, не называть его белая бумага! Если вы пишете письмо продаж, не называть его белая бумага! Не позволяйте копия объявления и маркетинг-говорить загрязняют белую бумагу; результаты будут unhealthy.Deadly болезни # 2: Не достаточно, неясно, или непрофессионально graphicsEvery белая бумага нуждается по крайней мере один рисунок, который суммирует свои ключевые моменты. Почти все понимают, фотографии fasterand помнит их лучше. Но не используйте первый графический кто сваливает на вашем столе. План отредактировать и отполировать любой illustrations.
Avoid сырный клипа, такие как фотографии счастливых лиц вокруг блестящей зале заседаний таблицы. Упрощение линии и коробки летит во всех направлениях, как большинство инженеров эскиз, и повторить уставшие слайды PowerPoint. Наконец, проверить каждый графический объект на несколько человек в вашей целевой аудитории. Если они не получают его, вернуться к подходу рисунок board.Another, чтобы дать грубые иллюстрации к профессиональным художником и иметь их очистить графику для вас. Здоровье вашего белой бумаги висит в balance.
Deadly заболеваний # 3: Слишком много шумихи, слишком мало evidenceJust, потому что ваш генеральный директор говорит что-то верно, и вы покорно записать его, это не значит, кто-то еще будет в это поверить. Белая бумага должна построить солидный корпус с конкретными доказательствами: факты, цифры, имена, даты, места, статистические