<Р> Теперь вы обратите внимание, в приведенном выше примере, что мы применили 30% накладных расходов, на каждый доллар затрат. Это подходящий метод определения цену безубыточности. Часто мои клиенты отмечают, что они не могут "наценка" их материалы или субподрядчиков сборы по полной ставки накладных расходов. Там объясняется тем, что их клиенты знают, какие материалы и /или услуги затраты и они не могут показать им отмечены на 30%. Ну, то, что клиент знает, не повредит им.
Вы должны пройти через процесс расчета цену безубыточности, но вы не должны показать клиенту, как Вы прибыли по этой цене.
<Р> Теперь мы все хотим, чтобы заработать деньги, так что мы должны добавить прибыль , Прежде всего, необходимо определить процент от прибыли вы хотите или должны сделать. Например ради, мы будем говорить, вы хотите, чтобы 10% чистой прибыли. Просто расчет правильно? Просто несколько цена безубыточности на 110%, или 1,10. Будет ли это на самом деле дать вам 10% чистой прибыли. Давайте посмотрим.
<Р> Ваш безубыточности цена $ 2925.
Если умножить на 1,10, ваш окончательная цена продажи составляет $ 3,217.50. Ваша прибыль составляет $ 292.50 (3,217.50 $ - 2925 $) Это 10%. Нет. Если вы разделите вашу прибыль вашей выручки это действительно только 9,1%. $ 292.50 ÷ $ 3,217.50 = 0,0909 или 9,10%
<р> Чтобы реализовать полный 10% Чистая прибыль необходимо использовать метод маржинальной применять свою прибыль. Расчет маржи безубыточности Цена ÷ (1 Прибыль%) или $ 2 925 ÷ (1-.10). Использование метода маржинальных свой окончательную цену продажи $ 3,250.
Ваша чистая прибыль в долларах составляет $ 325 и Ваша чистая прибыль в процентах 10%
. <Р> Теперь нужно определить, если вы можете продать продукт или услугу на этом цена продажи $ 3250. Если цена слишком высока, вам придется снизить свои ожидания прибыли. Вы действительно не должны продавать продукт или услугу ниже безубыточности. Если вы не будете иметь достаточно денег, чтобы оплачивать свои счета.
<Р> Вы также должны учитывать, что цена слишком низкая. Если вы считаете, вы могли бы продать товар или услугу на $ 3500, чем цена, которую вы должны продать его на.
Покупатель устанавливает справедливость цене. Если клиент принимает цену, никогда не может считаться манипулирование ценами, сделать ли 1% или 50% прибыли от продажи.
<Р> При использовании метода ценообразования безубыточности вы все