<Р> $ 150,000 $ 500,000 ÷ = 0,30
<р> Распространенной ошибкой является разделять ваши общие расходы по общему объему продаж. Это даст вам отношения расходов к выручке, но не накладных расходов. Накладные расходы функцией стоимости не доходов. В то время вы разрабатываете цену за продукт или услугу вы не знаете доход, пока вы не завершили свои расчеты.
Как же тогда можно использовать процент от выручки для определения скорости накладных расходов включить в стоимость?
<Р> Несколько лет назад у меня был клиент, который пошел абсолютно баллистический, когда любой член команды консалтинговой называют его над головой ставка. Он заверил он знал, что его накладных расходов. Что он не мог остались в бизнесе в течение 35 лет, если он не сделал. Он обвинил нас не понимая его и почти принес помолвке с ступор.
<Р> Как выяснилось, мы были оба правы. Клиент знал его над головой, как процент от выручки на десятой процентного пункта.
Но, как я уже говорил ранее, накладные является функцией затрат не доходов. После того, как клиент понял эту концепцию, мы смогли определить его фактическую скорость накладные, рассчитать доход он потерял при помощи неправильный курс, включить его фактического накладных расходов в его формуле цены и завершить помолвку.
<Р> Вернуться к применения накладных расходов. Используя пример выше, за каждый $ 1 прямых затрат вам придется добавить 30 ¢, чтобы покрыть накладные расходы Вам
<р> Давайте используем пример:.
<Р> Материалы $ 1,500.00
<р> Работа 500.
00 $
<р> субподрядных Стоимость $ 250.00
<р> Общая стоимость $ 2,250.00
<р> Накладные расходы @ .30 $ 675.00
<р> безубыточности $ 2,925.00
<р> Для достижения безубыточности на выше Например, вам нужно, чтобы зарядить $ 2925 за продукт или услугу - $ 2,250, чтобы покрыть свои затраты и $ 675 за накладных расходов. Ой! то, что безубыточности спросите вы? Безубыточности является точка в ваших доходов, что вы создали достаточные продажи, чтобы покрыть все свои затраты и свои ра