<р> Второй случай:.
<Р> Куплю: Мы слышали тревожные слухи, что ваша компания не может доставить припасы на время. Для нас, своевременная доставка является критически важным. Как мы можем делать бизнес с Вами, если это чехол для <р> Вы: Я понимаю вашу озабоченность, потому что я слышал, что слух как до, так и наши другие клиенты чувствовали то же самое. Вы должны понимать, что мы уже давно решили эту проблему путем расширения нашей сети питания с флотом новых Боинг 747.
Сегодня мы уже собрали бизнес пятнадцать Fortune 500 компаний. Они нашли наши услуги несравнимы
<р> CASE ТРИ:.
<Р> Куплю: Там нет способа Совет директоров будет санкционировать выпуск $ 3M для строительных материалов, которые ваш конкурент может поставить за $ 2,8 М
<р> Вы: Я понимаю, как вы себя чувствуете о сокращении ваши затраты. Все наши другие покупатели чувствовали то же самое. Но вот то, что они нашли: наши материалы класса ААА и похвастаться продолжительностью жизни три раза больше, чем любой другой строительный материал на рынке.
Если его долговечность и качество вы хотите, у нас есть самые лучшие продукты для вас. Я полностью осознаю, что ваша компания имеет имидж престижа и качества в обслуживании. С нами, мы можем легко помочь вам предоставить своим клиентам самое лучшее.
<Р> Обратите внимание, как ощущение ФЕТРА НАЙДЕНЫ технику быстро разряжает потенциал для разногласий. Как вы остановиться и осознать это сейчас, техника очень похожа на словесной айкидо: вы нежно взять аргумент вашего клиента, свести на нет его путем признания, и быстро вывернуть его наизнанку с контрапунктов.
Он никогда не будете знать, что ударил его, как он подписывает свой контракт!
<Р> Принимая вашу жизнь к дикой поездке
<р> Что действительно может убить дух более скуки?
<Р> Для мне, есть не что иное, хуже, чем быть запертым в крошечной темной, тюремной камере с нечего делать. Большинство людей, которых я знаю, а раб бы на работу под высоким давлением, чем гнить в изолированной от скуки. Что делает скука так ужасно? Так отвратительно? Прежде всего, это способ, которым это сформулировано так, как будто скука является объектом.
Мы не прыгать в ванну скуки, а затем в конечном итоге скучно для остальной части дня. Скука не является вещью. Скука является психическим процессом мысли. Остановитесь и подумайте о том, что второй. * Если Вы когда-либо скучно, это потому, что вы скучно себя. * Хорошо хорошо, вот г