<р> Давайте играть небольшой эксперимент весело. Получить друга, чтобы стоять рядом с тобой и без предупреждения, начинают толкает против нее. Что вы ожидаете ее реакция будет? Конечно! Для поддержания баланса, она бросать обратно.
<Р> Но не останавливаться на достигнутом. Нажмите сложнее, еще сложнее. Наблюдайте, как она возвращается точно такой же силы (возможно, она будет даже бросить в пощечину, если вы нажмете на неправильном месте).
<Р> В чем мораль этой истории? Каждый толчок существу встречный толчок.
Третий закон Ньютона термодинамики красноречиво заявляет принцип, "Для каждого сила равная и противоположная сила."
<Р> В реальных переговоров жизни, этот простой факт часто упускается из виду в ущерб обеим сторонам. Кто-то поднять спорный момент, на который соперник из сторон не согласна. Противоположная команда запускает активную противоречие. В ответ на это сторонник стойко защищает свою позицию. Голоса расти и закаляет вспышки. Производительность спирали.
Если никто не имеет смысла, чтобы понять, тщетность прямого аргументации, переговоры в тупиковую ветвь
<р> В моих семи лет возглавляет реальные переговоры недвижимости для семейной компании, я узнал одну ценный урок:., Когда представлены точки зрения, противоположной вашей, НИКОГДА не спорят сразу. Вы просто пригласить возмездия. Чем сильнее вы не согласны, тем глубже ваш оппонент роет в.
Это битва egos-- никто не желает быть опровергнуто!
<Р> К счастью, есть мощная техника, которая подкованных переговоров развернуть, чтобы разрядить напряженность и быстро направлять поддержку их стороне. Уже готовы развязать его? Вот ваш простой трехступенчатый план: 1) признать другую сторону, 2) показывают, частичное соглашение с их позицией, 3), то вкрадчиво вставить свои взгляды. Это потрясающее метод позволяет избежать представляя "Opposing Force", который приглашает возмездия. Мастер переговоров назвать это чувство, войлока, НАЙДЕНЫ Техника.
Фиксация этого в памяти, и вы можете легко и естественно оправиться от каких-либо возражений или аргумента
<р> Давайте посмотрим, как этот метод позволяет обезвредить любое напряжение:
<р> CASE ПЕРВАЯ:
<р> Покупатель: Я не думаю, что я возьму ваш продукт. Ваша цена слишком высока
<р> Вы: Я могу понять, как именно вы чувствуете, потому что другие чувствовали точно то же самое.
Но вы знаете, что они нашли? Мы предлагаем самый широкий спектр свободного рынка после-поддержку и беспрецедентные гар