Именно поэтому многие с большой капитализацией компании рассматривают другие виды стратегических альянсов как совместное предприятие и здания канала, только чтобы избежать негативного последствия, что слияния и поглощения может принести. По Morgan Stanley, с 2005 и за ее пределами, огромный процент глобальных доходов компании придет через реселлеров. С этой тенденцией в стратегических альянсов, вопрос владельцев компании переходит от Как сделать большинство продаж в моих конечных пользователей? к Как я питать отношения с моими партнерами, чтобы обеспечить успех взаимного делового ?.
В центре внимания смещается в поддерживая существующие партнерские отношения и делает больше совместных предприятий с другими предприятиями. Это где PRM (партнер управления взаимоотношениями) играет большую роль. Есть много способов, с помощью которых PRM помогает компаниям разрабатывать благоприятную совместный бизнес предприятие с другими компаниями. С одной стороны, это помогает облегчить COMPANYS взаимодействие с каналами ее непрямых продаж, торговых посредников, дистрибьюторов и организовав систему, основанную развивать прозрачность среди партнеров.
Это также помогает компаниям управлять своими ресурсами и сосредоточиться на усилиях, которые оказаться полезным для всех. Теперь компании могут определить дистрибьюторов, которые дают им больше всего продаж и быть в состоянии дать им больше внимания. Распределение приводит также становится проще и удобнее для всех каналов. Что еще более важно, это помогает производить количественное измерение производительности и использования всех сторон, обеспечивая более точные данные об уровне успеха, что каждый канал способствовать бизнес усилиям компании.
С помощью этих данных, компании могут создать стратегию, которая работает на основе фактов и актуальных направлений вместо второго угадать и рискует ресурсов. PRM предлагает возможное решение проблемы вниз по спирали компаний в генерации продаж. Это один из самых эффективных и взаимовыгодных стратегических альянсов компании могут реализ