<Р> Одно из упражнений я делаю со своими клиентами, чтобы спросить их оценивают свои текущие клиенты, как A, B, C и D клиентов. Они приходят со своими собственными критериями для А (клиент мечта), B (клиенту мечты в обучении) C (средняя) и клиента (D клиента из ада).
Целью является найти способ, чтобы только клиенты А и В в своей практике.
<Р> Вы можете видеть, что избавиться от C и D клиентов даст вам дополнительное время для работы с клиентами, вам понравится? Делая это, вы не тратите драгоценное время, пытаясь угодить кому-то, кто нуждается в большом количестве особое внимание.
<Р> Подумайте тоже об вида рефералов вы получите от C и D клиентов. Мы привлекаем людей к нам, которые очень похожи на нас так и C D клиенты, вероятно, будут ссылаться С и D клиентов.
<Р> Если вы хотите, чтобы иметь процветающий практика с клиентами вы любите, работающих с первого шага, чтобы получить очень ясно о вашей «совершенной клиентом". Что делает его /ее идеальным и что потом говорит вам, что перспектива сидеть перед вами или один по телефону, что идеально подходит клиент?
<Р> Возьмите Действие
<р> 1. Прочитайте Привлечение клиентов Идеальный Стейси Холл и Ян Brogneiz <р> 2. Каковы ваши критерии для A, B, C и D клиентов? <р> 3. классифицировать нынешние и прошлые клиенты как , B, C и D клиенты. Что вы узнаете из упражнений? <Р> 4. Вы можете создать сценарий с несколькими вопросами для ваших сотрудников, чтобы использовать так, что вы не должны говорить с любым потенциальным клиентом, который явно не А или Б клиент? Есть ли у вас список других адвокатов, врачей, художников и т.д., что они могут сослаться на C и D клиентов?
Поисковая Маркетинг-писать хорошие веб-страницы Content