<Р> Разве можно отправлять сообщения ниже порог сознания, чтобы убедить людей покупать товары или изменить поведение?
<р> Пытаясь ответить на этот вопрос, американские психологи Смит и Роджерс исследовали подсознательные раздражители эффективность проведения серии экспериментов. Сначала они изучали и измеряли уровни осведомленности пороговые в разных участников, то они сравнили эффекты сообщений ниже и выше этого порога. Их целью было выяснить возможную степень влияния на подсознание с помощью стимулов.
<Р> Эксперименты Результаты показали, что сообщения ниже порога осознания может влиять на людей и отношения мысли, но в менее эффективный способ, чем при использовании явных сообщений. Объявления, которые представляют продукты открыто, являются более эффективными.
<Р> Кстати, подсознательные раздражители не единственный инструмент, который интернет-рекламодатели могут использовать для отправки сообщений ниже порога awareness.More мощных эффектов действовать на ассоциации между Объект и эмоции.
<р> Смит сказал, что можно изменить отношение людей повышение их объединение в сторону объекта
, или изменение ассоциативные модели, которые уже существуют
. В первом случае, реклама создает новый положительное отношение к продукту. Второй случай является более сложным, потому что существующая модель отношений может быть и положительным и отрицательным, в то же время, и реклама должна активировать только положительную сторону, используя положительные сигналы и представления.
<Р> Дэниел Канеман -2002 Нобелевская премия-экономического sciences- продемонстрировали коварный процесс под ними отношения development.When человек, подвергшихся той же ассоциации между объектом и эмоций, после определенного количества времени, даже если он не согласен с этой ассоциации, он чувствует себя более вероятно, что объединение это правда.
<р> Вера освобождены от навязчивых механизмов является большая иллюзия.
Часто лучшие рекламные агентства интуитивно эти механизмы, прежде чем далеко лучших исслед