Травмы переговоров: первое, что вы должен знать

ет принцип в человеческом восприятии, в принципе контраста, который влияет на то, как мы видим разницу между двумя вещами, которые представлены один за другим. Проще говоря, если второй пункт довольно отличается от первого, мы будем склонны видеть его в качестве более разные, чем есть на самом деле. Вы сделали свой спрос открытие довольно разные, прося гораздо больше, чем вы ожидаете. Это делает ваше дело, кажется, более ценным, а также позволяет другая сторона принять огромный выигрыш от того, что они были в состоянии урегулировать дело гораздо ниже, чем в ряде открытия.

DownsideA Недостатком просят больше, чем вы ожидаете, что иногда вы выиграли т быть приняты всерьез вашего оппонента. Ваш спрос может быть слишком далеко от их концептуального футбольном поле. В этом случае они могли бы сделать очень низкую предложение в ответ или нет сделать предложение на all.The решения? Связь. Поговорите с ними. Спросите, что происходит. Почему Арент они предлагают? Или, почему они предлагают так мало? Они будут вам сказать, и что даст вам ключ к ваш следующий шаг. SummaryAsk более, чем вы ожидаете получить.

Вы просто можете быть удивлены и, по крайней мере, вы заложили основу для успешного разрешения.