Аудио версия его книги было продано более 548 000 копий, является одним из Соловей Conants лучших продавцов и является одним из лучших программ бизнес-продажи аудио когда-либо опубликованных. Если вы читали его bookwhich Я очень recommendyou найдете в главе 1, что его самый первый принцип Спросите больше, чем вы ожидаете Get.Henry Киссинджер положить его так: эффективности в таблице конференции зависит от завышения те demands.Why бы вы хочу попросить больше, чем вы ожидаете получить? 1) Это позволяет номере вести переговоры.
Вы всегда можете спуститься, но вы можете neveror почти nevergo обратно, как только вы назвали ряд. На посредничестве недавно мы узнали, что другая сторона все еще рассматривает нашу позицию, чтобы быть последний номер, мы дали прежде, чем мы подали иск годом ранее. Намного больше было известно о ее физическом состоянии, и это было намного хуже, чем мы думали до подачи иска. Узнав, что наше требование было в два раза до суммы костюм, с другой стороны был готов уйти. Потребовалось некоторое тщательной работы по очень квалифицированной посредника, чтобы заставить их остаться.
2) Их оценка может на самом деле быть выше, чем у вас. Хотя редко в моем бизнесе это случается иногда, что другая сторона ставит высокое значение по делу, чем вы ожидаете. Начиная с числом спроса значительно выше, чем оценки твоей позволяет им прийти в ряде выше, чем ваша. Мой одноклассник закон Мел Смит говорил первый назвать номер проигрывает. Просить больше, чем вы ожидаете это способ именования количество, не называя числа. 3) увеличивает воспринимаемую ценность вашей case.By просьбой много вы привести другой стороны, чтобы начать видеть ваше дело как ценность.
4) создает условия для settlementAsking более, чем вы ожидаете готовит почву для вас, чтобы спуститься (к вашей истинной оценки), а другая сторона чувствует, что они имели успех и получил хорошую сделку. Чалдини в InfluenceScience и практики описывает это как восприятия контраста. Существу