В 1986 году, я был длинноволосый, бородатый 22-летний с паршивой работы, которая заплатила нерегулярно. Я также занимался и заняты становится ответственным, не говоря уже о прохождении перекличку с моим скоро, чтобы быть отцом-в-законе. Это означало, что, среди прочего, обеспечение страхования жизни, чтобы заботиться о моей невесты, если некоторые трагедия были постигнет своего принца.
Перемотка вперед 25 лет. Дэвид все еще мой страховой агент. Страховой портфель он помог мне-и многие другие, как я, строить на протяжении многих лет стало несколько значительная.
За последние два десятилетия он, и я играл в баскетбол вместе, наши жены добровольно вместе, и наши дочери учились в школе и взял уроки балета вместе. Дэвид и я когда-то оказались сводила часов вождения обмена обязанности в 26-футовом грузовике, заполненном реквизит для выступления балета.
<Р> Это было тогда, что о страховой агент по имени Дэвид был передан мне. В 27 или 28, Дэвид был намного старше. Я помню, был озадачен, почему он будет тратить свое время терпеливо объяснял молодой парень с нескольких перспектив разница между всей жизни и срок. Я ничего о страховом бизнесе не знаю.
На основании ничтожных премий я бы платят, я знал, Давид не собирался на пенсию на таких клиентов, как я. Несмотря на то, что мои отношения с Дэвидом уникален, наша история не является. Для всей человеческой истории, бизнес был основан на отношениях. Покупатели и продавцы по той же модели в воспитании и семейных общинных связей, как они торгуются. Торговля всегда была основана на близости и доброжелательности. Наступление рекламы Тем не менее, определение близости и инструменты, с помощью которых мы строим доброй воли постоянно меняется.
Это явление действительно начал на заре индустриальной эры, когда сходимость автоматизации, урбанизации и транспорта начал для того, чтобы торговать на большем масштабе и на больших расстояниях. Поскольку стороны по сделкам стало меньше знакомы с (и часто незарегистрированным) друг друга, создание доброй воли требуется новшество в общении. Это инновации реклама. Продавцы начали протянуть руку и прикоснуться потенциальных покупателей, сначала через печатной страницы, а затем с помощью сообщений по радио, ТВ и в других средствах массовой информации.
Отношений покупателей и продавцов, разработанные с помощью рекламы не так глубоко, как те, которые в результате личного контакта. Они были более обильные, хотя. Когда вещи работали хорошо, покупатели знакомство получила за