Как Бар спасения телешоу может научить вас Как превратить перспективы в клиентов

продукт-менеджеры могут помочь превратить эти перспективы в платежеспособных клиентов. Традиционно менеджеры по продукции учили использовать для того, следующие четыре шага, чтобы привлечь перспективы и превратить их в покупателей: внимание, интерес, желание, и действия (AIDA). Проблема с этим подходом является то, что он всегда был довольно неясно, как на самом деле идти о делают это. Я предлагаю, что менеджеры по продукции принять новый подход: обещание и доказательство. Это гораздо проще, и сразу же попадает в точку.

Этот подход требует менеджер продукта, чтобы ползать в сознании клиента и действительно понять, что они рассматривают обещание продукта в доставке. После того, как это понял, то следующий шаг заключается в обеспечении почти клиенту доказательства того, что им нужно для того, чтобы совершить выбор ваш продукт. Теперь у вас есть это понимание той роли, которую менеджер по продукции имеет в превращении перспективы в клиентов, вы должны пойти туда и сделать это. Нет, вы не в продажах, но вы являетесь частью команды, которая отвечает за то, чтобы ваш продукт успешным.

Удачи!