Мои клиенты не покупают свой продукт. Скорее всего, они покупают то, что мой продукт может сделать для них. Это означает, что каждый менеджер, что я в конечном итоге работает с потребностями иметь ту же цель, что я делаю: как я могу мотивировать перспектива получить их, чтобы стать клиентом? Да, да - мы продакт-менеджеры могут говорить весь день об этой функции того или иного признака нашего продукта, но если мы делаем, мы забываем то, что должны были перечислены на каждого описания менеджер Работа, вакансии: продукт всегда будет эмоциональный работа, потому что наши клиенты всегда будут покупать на основе эмоций, а не логики.
Да, конечно, после того, как их кишечник сказал им, что продукт, чтобы выбрать их вернусь вокруг и построить логическую основу фантазии, чтобы поддержать их эмоции на основе решения, но все это будет ложь. Вооружившись этим знанием, что такое продакт-менеджер делать? Когда дело доходит до стратегического управления перспектив, то получается, что наши братья и сестры в профессии продаж известно об этом эмоционально-управляемого процесса принятия решений в течение длительного времени.
Они разработали основы для направления перспективы и превращая их в клиентов, что мы все должны быть следующие сегодня (вы, не так ли?) В каждой части продукта, связанных с материалом, который мы производим. Спросите любого менеджера по развитию бизнеса, и они скажут вам, что традиционный процесс генерации клиентов начинается с получения их внимание. Далее вы хотите, чтобы вызвать интерес в них (иногда называется созданием возбуждения). Это сопровождается вызвало желание для вашего продукта или услуги.
Наконец, все это обертывания с призывом к действию - какие шаги вы хотите перспектива принять для того, чтобы стать клиентом? Весь процесс называется AIDA (осведомленность, интерес, желание, действие). Проблема с подходом AIDA, что вещи остаются довольно широко открыты для интерпретации, как точно, как и