Как Бар спасения телешоу может научить вас Как превратить перспективы в клиентов

дти о делают это. Что реальная разница между осведомленностью и желанием? Вы мою точку - хороший акроним, но трудно реализовать на практике в реальном мире. Правильный способ сделать это: Обещание & Доказательство я получил некоторые хорошие новости для вас. Оказывается, что есть лучший путь превращения вашего о перспективах в клиентов. Бизнес-консультант Герман Хольц определены двухэтапный процесс, который достигает той же цели.

Его процесс состоял из следующих двух шагов: создание обещание вашего клиента, а затем предоставление доказательств того, что вы будете в состоянии выполнить это обещание к ним. Возможно, пример поможет сделать эту систему более ясной. Текущий ТВ-шоу, Бар спасения, имеет дело с консультантом посещения провала попытки бары и помогать им, чтобы выиграть больше клиентов и стать прибыльным снова. В шоу звезда, Джон Taffer, имеет очень интересный способ смотреть на именно то, что продукт ресторан продает.

Он считает, что ресторан продает человеческие реакции: если вы не реагировать на тарелку с едой, то ресторан не удалось. Если вы улыбаетесь, то ресторан удалось. Это точно, где обещание /доказательство техника приходит в игру. Ключом к этому подходу именно то, что мы говорим о: люди будут покупать ваш продукт не из-за того, что она есть, но скорее из-за того, что они могут сделать с ним. Они не хотят, чтобы владеть ею - они хотят, чтобы наслаждаться тем, что они могут сделать с ним. Так что вы предлагаете для ваших клиентов во всех этих брошюр, веб-сайтов, рекламных листовок и т.д.

, которые вы тратите ваше время делает? Это продукт и цена? Нет, на самом деле ваше предложение, чтобы ваши перспективы польза, что вы говорите, что ваш продукт может доставить. Ваша перспектива хочет знать, как они могут получить то преимущество, что вы обещаете им, что ваш продукт будет поставлять. В конечном счете все это собирается спуститься в доказательство того, что вы будете в состоянии поставить. Ваши перспективы будут нуждаться, чтобы увидеть доказательства того, что ваш продукт может доставить на обещания, что вы делаете.

Это означает, что вы должны использовать сертификаты, свидетельства, отзывы, логические аргументы, авторитетные заявления и гарантии, чтобы превратить ваши перспективы в клиентов. Что все это означает для вас принимая быстрый взгляд вокруг экосистемы управления продуктом, вы можете найти много предложений о том, как продукт-менеджеры могут получить их продукция заметил потенциальных клиентов (ака перспективы). Что не хватало, как