In книги фирмы будущего, авторы Пол Данн и Рон Бейкер государственной что СЗД учили, что значения они обеспечивают измеряется почасовой ставки. Компаний взяли свою коллективную интеллектуальный капитал и коммерционализированных его в одномерном тарификации. С точки зрения маркетинга, это серьезная ошибка, поскольку цена является одним из важных компонентов маркетинга и заслуживает гораздо больше мысли и творчества, чем просто Оцените умноженное на hours.Dunn и Бейкер продолжают говорить, что фирма в будущем будет стоить на Цель, для рентабельности, не доля рынка.
Основная функция вашего маркетинговой стратегии фирмы должны быть не просто приобрести доход по любой цене, но, чтобы получить свою долю высокорентабельной работы. Это не достаточно, чтобы цены, основанном на клиентов готовность и способность платить; Вы должны увеличить это готовность постоянно общаться ценность Вашего бухгалтерского и налогового services.One из лучших ресурсов Ive встретить на тему создания стоимости является книга под названием Стратегия и тактика ценообразования: Руководство по Доходный принятия решений Томас Нэгл и Рид Холден.
Эти авторы разработали пять Cs стоимости: Понять, что движет устойчивого значение для клиентов Создание стоимости для клиентов Связь значение, вы создаете Убедить клиентов, что они должны платить за стоимость полученного значения Capture с соответствующими метриками цен и fencesEvery работы для каждого клиента имеет значение водители, и работа фирмы является понять, что это такое.
Почему клиент хочет, чтобы вы обеспечить обслуживание? Какова реальная мотивация для вас на работу? Как объясняют Данн и Бейкер, большинство СПД не уделяют достаточного внимания клиентов реальные мотивы для поиска свои услуги, потому что мы думаем, что знаем, почему они занимаясь выполнить услугу. Но клиенты реальные мотивы, как правило, сложнее, чем я есть, чтобы получить вернуться мой налог в к сроку, или мой банкир требует отзыв финансовой отчетности.
Вы не можете думать только о технической службы, обесп