<Р> недостаточной капитализации, неопытность или плохое управление, как правило, обвиняют во всех бизнес-катастроф.
<Р> Конечно , может быть один или несколько больше причин, которые приводят к бизнес собирается "вверх брюхом".
<р> Однако, от того, что я видел, маркетинговые ошибки являются на сегодняшний день основной причиной предприятия не выжить.
Это включает в себя компании, которые считают себя прямые маркетологи, а также тех, кто не
<р> Вот семь наиболее распространенных маркетинговых ошибок:.
<Р> 1. Управление рассматривает маркетинг как бизнес-счет или просто отдел а не необходимой бизнес-инвестиций
<р>. Решение: Маркетинг следует рассматривать в качестве движущей силы любой компании. Это единственная функция, которая приносит наличными. Другие основные функции в компании необходимы. Но все они тратят деньги.
Это включает в себя основные бизнес-отделов финансов, производства и исследований
<р> Чтобы успешно продавать любой продукт или услугу, компания должна сделать две вещи:.
<Р> А. Обеспечение маркетинга достаточными ресурсами
<р> В. Положите маркетинга на основе его бизнес-стратегии
<р> В целом компания должна быть ориентированной на потребности и желания клиентов и быть готовым, чтобы удовлетворить их требования.
<р> Маркетинг должен быть часть философии всех предпринимателей и менеджеров.
<р> 2. Управление не знает, что конкретно стоит набирать новый клиент.
Кроме того, нет точной статистики о средней стоимости жизни клиента.
<Р> Без этого знания невозможно сделать обоснованные решения. Вы не можете определить, сколько инвестировать в маркетинг. Если вы тратите больше, чтобы получить клиентов, чем их стоимости жизни, в конечном счете, вы будете разориться. В отсутствие этой информации, многие предприятия могут и часто выходят из строя. Что еще хуже, некоторые из жертв понять, почему они не
<р>. Решение: Прежде чем инвестировать большие суммы на маркетинг, определить среднее значение заказчика жизни.
Отличная книга, что я настоятельно рекомендую на эту тему Фактор лояльности Фредерик Reicheld.
<Р> 3. Управление не делает никаких попыток, чтобы построить базу данных клиентов. Это особенно с большинством предприятий розничной торговли, restauranteurs и владельцев универмага. Тем не менее, я видел это во многих других предприятий
<р>. Решение: база данных компании клиентов