чередь. Используйте немного юмора, чтобы сделать их смеяться или улыбаться. Тогда после этого, задать вопросы их потребностей. Иногда они дадут вам сигналы своих болей или прошлого опыта. Когда вы сделаете это, вы открываете двери, чтобы удалить боль и страх, что они хотят having.People помощь от тех, кто готов понять, где они и откуда. Обратите внимание, что это занимает время, прежде чем перспектива будет покупать у вас. Это может занять несколько месяцев, прежде чем кто-то покупает от вас или признаков для Вашего бизнеса.
В течение всего срока вы должны пытаться строить отношения с ними. Будьте хорошим слушателем и делать заметки о том, что ваши перспективы говорю вам, и держать их на файл, так что вы можете идти туда, где вы остановились. Таким образом, ваши перспективы будут ценить, что вы о них учиться.
