Снижение риска и выявление возможности только два из преимуществ, которые B2B исследования могут дать. Когда дело доходит до максимального свой бизнес-потенциал и защиты от существующих и будущих рисков, B2B Research является инвестиционной вы не можете позволить себе не make.B2B исследования является совершенно разные животные с более общей B2C (потребительские) сорта. Почему это? Для начала, бизнес-клиенты гораздо более мудрых, чем обычные потребители.
Они, как правило, на рынке инструментов, которые позволят собственные компании, чтобы остаться конкурентоспособными и прибыльными, и есть вероятность, что они понимают ваш продукт или услугу, а также, если не лучше, чем вы. В отличие от потребительского площадка мотивировано желание, стиль и престиж. В то время как потребитель маркетинговые инициативы могут использовать обмен сообщениями, которая колеблется от общего к абстрактному, продавать ваш продукт или услугу бизнес-клиента требует более сложного и строго проработанный маркетинг approach.
Another разница между B2B и B2C исследования связана с тем, что рынок B2B это отношения приводом, а последний продукт приводом. Потому что ваш продукт является призмой, через которую потребители рассматривают вашу компанию, все исследования в этом секторе сосредоточена на взаимодействии потребителей с продуктом (т.е., когда, где и как они используют его). B2B маркетинговые исследования, с другой стороны, меры нюансы ваших отношений с вашими бизнес-клиентов.
В то время как эндшпиль B2C исследования максимизации стоимости сделки, B2B исследования предназначены, чтобы максимизировать ценность relationship.Scope разве так важно, в секторе B2B, как это в контексте B2C. Массовые потребители рынка составляют широкие цели, для которых бренд тождества выращиваются с помощью повторения стратегического изображений снимков, предназначенная для запуска эмоциональный, импульсивный, и один шаг покупку в розницу.
В2В рынок меньше и более целенаправленной, замыкаясь на более продаж цикл