Например, консультант по маркетингу Перри Маршалловы имена 40+ типы документов, которые он считает официальные документы, в том числе: (?!) Заявление о приеме на руководство-шпаргалка-Руководство по установке Руководство --оптимизатор Карманный путеводитель-ссылки и устранение неполадок-TutorialBut обратите внимание, как многие из этих предметов действительно документация, используемая после покупки при установке, обучение или устранения неполадок системы. На мой взгляд, белый бумага строго документ предпродажной используется до покупки. Это не документы или поддержка, это продажи и маркетинг.
Ниже приведены описания брошюр, тематических исследований и пресс-релизов; три наиболее распространенных документов неправильно истолкованы, как официальные документы. В то время как брошюры, тематические исследования и пресс-релизы могут работать в тандеме с белой бумаге, когда вы анализируете эти три документа, становится ясно, что они не белые документы, а не следует поощрять как таковой. Давайте взглянем на различия: BrochuresWhite документы и брошюры почти полные противоположности. Брошюры документы продаж, предназначенные для создания интерес и желание.
Брошюры нажать "эмоциональные кнопки», такие как страх, жадность, зависть или тщеславия. Они, как правило, красочные, кричащие и заполнены с обещаниями и использовать методы копирайтинга и advertising.White работ, с другой стороны, убедительные эссе о некоторой продукции, услуг, технологий или методологии. Официальные документы обратиться больше логики через неопровержимых фактов, логики железную, безупречных статистических данных и цитат из отраслевых общественное мнение. Они, как правило, некрасивая, не кричащий и наполнен фактами. Они используют методы риторики и простых English.
Some компаний просто переформатировать брошюру и назвать результат "белый документ". Это опасная трата усилий. Большинство читателей стать раздражает, когда они обнаруживают, что продавец сделал это. Я слышал, как люди призывают производителей, чтобы сделать их официальные документы, как крич