А много людей считают продажи или продажи как один из самых сложных задания. Это потому, что для большинства из них, найти правильный клиент кажется настолько трудно. Как мы знаем, закрывая сделку с клиентами является наиболее важным в бизнес-индустрии так как продажа определяет бизнес. Если у вас нет продажи, то вы не имеете дело.
<Р> Теперь, почему так трудно продавать на некоторые, когда есть люди, которые находят это так просто? Общие мифы ниже, так что вы можете получить советы о том, чтобы рассмотреть в продажах
<р> Миф № 1:.
Люди покупает продукт из-за цены
<р> Цена может рассматриваться как один из факторы, которые могут повлиять на решение при покупке, но это определенно не будет главной причиной. Получение доверие клиентов является главным ключом в закрытии продажи. Вы должны сделать клиента чувствовать, что вы довести эту резолюцию до его проблемы через продукты и услуги, которые вы предлагаете. Если вы можете показать ему преимущества он может получить, то цена никогда не будет одним из его приоритетов
<р> Миф 2:..
Техника, которая будет работать на одного человека, работает для всех
<р> Если это происходит, чтобы быть правдой, мы не будем иметь многочисленные книги, объясняющие различные стратегии по продаже и маркетингу. То есть, ваша стратегия на каждом клиенте должны меняться. Успешный менеджер по продажам знает, что ключ к успеху лежит через настойчивость. Если одна стратегия не работает для вас, то изменить его, пока вы не получите его. Изменение подхода к каждому из клиентов будет отделять вас от других конкурентов
<р> Миф 3:.
Успешный человек Продажи агрессивные
<р> Характеристики успешного продавцом включает искренен, знающий, внимательный, полезным и чуткими. Манипулятивные, агрессивные, и высокие стратегии продаж давления могут работать тоже, но это не создать лояльных клиентов. Этот тип тактики может выиграть продажу, но в долгосрочной перспективе, он потеряет клиента.
<р> Давайте, например, клиент в сервисном центре с просьбой для автомобильной консалтинга.
Если вы являетесь советником, который может полностью объяснить, что клиент должен со своим автомобилем, то это было бы очень легко для вас, чтобы сделать это продажа. С другой стороны, если очень настойчивы с продажей, и вы не смогли удовлетворить клиента, то вы не должны ожидать, этот клиент, чтобы стать вашим постоянным клиентом в течение длительного времени.
<р> Миф 4: профессионалы успешных продаж и лидерами продаж не нужно