Команда продаж оснащены знания о том, что клиенты ищут и критерии их покупки могут адаптировать свой подход продаж в view.Next клиентов в важности является знание других участников рынка. Участники могут быть конкурентов, потенциальных партнеров или оба. Для конкурентов, важно понять, что значение они приносят на рынок по отношению к приоритетам списке потребительской ценности искомой и как они отвечают критериям покупки клиент.
Было показано, что предложение, которое имеет существенное преимущество в стоимостном предложений и критериев покупки по сравнению с конкурирующими предложениями будет иметь существенное преимущество на рынке. Зная, что конкуренты вывести на рынок устанавливает основу для решения для потребительской ценности и покупки criteria.Knowing, что значение потенциальные партнеры обеспечивают позволяет компании повысить решение за счет использования партнеров. Эти партнеры могут принести значение к решению, что компания не имеет возможности предоставить.
Это также создает сеть участников решения, которые могут повысить потенциал рынка и смягчению некоторых из риска. Подробный анализ того, когда и как использовать партнеров может оптимизировать решение и создать рычаги влияния на конкурентов offerings.Market результатов исследований должны легко кормить процессы решения для предъявления иска. Если в результате исследования Обзор рынка и результаты не легко сочетаться с процессами компании, то есть риск, что исследование рынка не может быть эффективно использован.
Имея обсуждение с исследования рынка компании перед подписанием контракта о приступе к внутренним процессам может иметь два преимущества: во-первых, исследование рынка компания может вносить предложения о COMPANYS внутреннего процесса, который может привести к их улучшению. Во-вторых, исследования рынка компании ставятся в известность, что их исследования ожидаемые необходимой для положить в формате, который кормит их processes.Knowing, что исследование рынка кормить процессов компании позволяет менеджеру предлагая инте