Relying исключительно на одних собственных знаний рынка очень часто приводит к так узкой и предвзятой точки зрения потребностей рынка и клиентов. Но исследования рынка, что не доставляет знания, необходимые для быстро проникнуть на рынок может быть как разрушительным, а также тратит ресурсы. Часто, исследование рынка не хватает важной информации, необходимой для создания хорошего плана проникновения на рынок. Чтобы быть эффективным, исследование рынка должно быть действенные.
Она должна обеспечить представление и детали, что позволяет компании предоставлять предложения, которое резонирует с customers.Market исследования могут не обеспечить значение по нескольким причинам. Один из них, это часто на слишком высоком уровне, давая широкие рыночные обобщений, а не действенные деталей. Во-вторых, это не займет возможности компании в счет отбора сегмента. В-третьих, он не представляет мнение клиентов и не указать значение клиенты ищут.
В-четвертых, это не согласуется с COMPANYS внутренних процессов, что делает его трудно интегрировать маркетинговые исследования с процессами развития и маркетинга. В целом, исследование рынка, не actionable.The цель исследования рынка для предложения является предоставление информации для создания плана проникновения на рынок.
Планы проникновения на рынок содержать информацию, такую как выбранный сегмент и его характеристик, клиентам, которые авторитетов и в начале адаптеры, значение предложения, разыскиваемые клиентов, текущие предложения и их стоимость на рынке, маршрутов рынка и конкурентов. Это информация, если поставляется в достаточной глубине, что позволяет приношение команду, чтобы создать конкурентное value.Therefore при создании плана исследования рынка и RFP для приношения он должен иметь следующие элементы: выбор выигрышных сегментов в соответствии с возможностями COMPANYS andbusiness Цели.
Она должна обеспечить значение клиенты искать с приоритетом. Это является наиболее важным элемен