Эти сегменты должны иметь синергию с возможностями, которые предлагают компании с и друг с другом для повышения эффективности. Они должны быть достаточно большими, чтобы обеспечить жизнеспособную финансовый план размещения. Однако размер не самый важный фактор, но и умение завоевать значительную долю рынка быстро есть. Успешные компании решение, как правило, дорожную карту для сегментов. Они начинают с сегментами, где они имеют лучшие возможности на то они и переезжают в подобных сегментах, где они могут проникать, не делая значительные объемы дополнительных работ.
В качестве примера компании, которая может начать в компьютерной индустрии, возможно, перейти к телекоммуникационной отрасли в качестве второго сегмента рынка. Только тогда, когда они были успешными в их синергетического первого набора сегментов и приобрели достаточный долю рынка и признание, они считают переезд в несвязанных сегментов для growth.The наиболее важной информации, что исследование рынка может поставить это значение положения, которые, вероятно покупателей в сегменты ищут. Эти значения предложения лягут в основу развития, так и для маркетинга предложения.
Для развития, значение клиентов предложения будут определять, какие функции будут включены в первичном размещении. Имеют иметь функциональность должны быть включены в первый выпуск. Меньшие потребности клиентов могут быть добавлены в более поздних версиях, как обратная связь с клиентом indicates.For маркетинга, потребительской ценности предложения будут определить, какие маркетинговые сообщения будет. Имея большой функциональности в жертву, не делая это ясно рынке может привести к посредственным результатам.
Эти сообщения должны кормить обратно к клиенту, что предложение включает те значения, которые они ищут. Важно, чтобы убедиться, что они верны стоимость предложения выражается в измеряемой величины, а не клиента, как, например, в скорости и исследования feeds.The должны также обеспечить верхние критерии покупки. Критерии Пок