Вы не должны превращаться в какой-то острой подходит Артур Дейли - просто сделать некоторую подготовку и думать о ваших услугах с точки клиента зрения. Перед тем как идти в бизнес-встречи потратить некоторое время: Листинг основные черты своих услуг - скорость доставки, качество, цена и т.д. Разъяснение, что отличает вас от ваших конкурентов. Выявление преимуществ ваш сервис принесет бизнеса клиента. Узнать как можно больше о своего рода человека и организации, вы встретитесь. Выявление причин, почему они не могли бы хотеть ваш продукт и как вы могли бы реагировать на них.
Самое главное, думаю, что в плане того, что нужно клиенту, и хочет, а не то, что вы пытаетесь продать их. Как только вы получите в заседании, необходимо установить ваши учетные данные и конкретные преимущества ваших услуг как можно быстрее. Ваши учетные данные будут включать вас и вашу команду - люди, которые будут доставлять товар или услугу; их навыки экспертиза, опыт, и т.д .; то, что отличает вас от ваших конкурентов; примеры других людей, которые используют ваш продукт или услугу, и при этом одобрить его. Запомнить объяснить, как бизнес клиента, выиграют от использования ваших услуг.
Будет ли это сделать их более эффективными, сэкономить деньги или получить больше клиентов? И, наконец, самое главное, посмотрите на то, как он улучшит свои показатели. Смотрите, если клиент просит вас больше о конкурентах и их продукции. Не мусор оппозицию; это не выглядит очень профессионально. Просто сосредоточиться на различиях, которые будут иметь особое благо для бизнеса клиента.