Сосредоточиться на вашей целевой Market

тот раз создать панель быстрого схема например одну характеристику за баре (вы можете иметь столько, сколько вам нужно). Выделите определенное количество "точек" в категории, например 10, а затем оценить каждый клиент, из 10, для каждого из характеристик вы поселились на. Когда вы начинаете делать связаться с потенциальным клиентом, быстро запустить их через характерным механизмом выигрыше (гистограмма) и посмотреть, как они оценивают.

Если они выигрывают 80% или выше вы знаете, они хороши для вас, 60-80% взгляд на какие характеристики тянут их вниз и определить, действительно ли это важно, 50% или менее вы действительно должны внимательно посмотреть на убедитесь, что вы не собираетесь быть запущен, но не трудно к чему! Как часто мы находим мы вкладываем много времени, усилий и ресурсов в потянув на борту клиентов, которые не очень хорошо для нас в долгосрочной перспективе? Наша краткосрочная внимание оборот ослепляет нас к долгосрочной стоимости и рентабельности (ROE или -RETURN на усилии).

Там нет ничего более полезного, чем с устойчивой бизнес, построенный на Win /победу вы принимать ваши клиенты, где они хотят пойти в то время как они принимают вас, где вы хотите пойти. Ведь не то, что мы на самом деле все стремитесь? С уважением в маркетинговой