Зная, как на рынок и продавать, то умело применения этих знаний к вашему покупателю то, что будет вам там. Есть четыре стадии, чтобы подняться на вашем пути - рисунок лестница или лестница, с одной ступени на каждом уровне: Clueless. Вы не знаете, что вы не знаю. Это часто проявляется как разочарование вашего покупателя - почему они не получить его ?! Разве они не видят что ты лучший? Для Ваших покупателей, может быть, что они не знают, что ты есть, или что они не видят большой разницы между вами и вашими конкурентами. Незнание может быть блаженство, но это не будет вам больше бизнеса.
Стремясь. Вы осознаете, что есть много вы не знаете. Читая эту статью, может переместить вас к этой стадии. Видя коллега или конкурент выиграть контракт, что вы пропустили на мог это сделать. Для вашего покупателя, это может произойти, если вы делаете бесплатную оценку потребностей, или отправить краткое тематическое исследование, иллюстрирующую клиентские успехов они не смогли достичь самостоятельно. Итог: вы более мотивированы, чтобы закрыть разрыв между текущим состоянием (боли) и желаемого состояния (без боли и успешно). Уверенная в себе.
Вооружившись новыми знаниями, вы чувствуете себя более уверенно. С некоторым усилием, коучинг, мужество, чтобы попробовать новые вещи, и малых успехов, вы получите лучшие результаты. Это требует усилий, чтобы сделать правильные вещи, но вы находитесь на вашем пути. Для вашего покупателя, этот этап означает, что они видеть "Что в этом для них", чтобы делать бизнес с Вами, уверены, что вы можете решить их проблемы лучше, чем кто-либо другой, доверие, что вы не будете подводить их, и посмотреть, что путь действия, чтобы их потребности были удовлетворены. Компетентный.
Как завязать шнурки, это когда он чувствует себя легко и естественно. Вы, наверное, здесь, в выбранной вами профессии. При правильном подходе и накопленных успехов под вашим поясом, вы получите здесь с маркетингом и продаж