Способы добраться до истины

клиенты "исчезают", называть их обратно (по электронной почте их, если у вас есть, но только в качестве последнего средства, потому что диалог всегда лучше) и просто спросить, "Не могли бы вы, пожалуйста, поделиться своими впечатлениями со мной о том, как я могу улучшить в следующий раз? Теперь, наш процесс продаж составляет более, я твердо для понимания, где я пошло не так ". Это не будучи слабым или слабым - это быть смиренным, который часто вызывает правду

<р> Не пытайтесь «закрыто» продажи..

Если ваша интуиция говорит вам, что процесс продажи не собирается в направлении она должна идти - который всегда к укреплению доверия и правды - доверять тем, чувствуя. Затем, сделать его безопасным для потенциальных клиентов, чтобы сказать вам, где они стоят. Это просто - все, что вам сказать, это "Где вы думаете, мы должны идти дальше?" (Но будьте готовы: вы можете не хотят слышать правду о том, как они чувствуют себя Вы можете справиться с этим, сохраняя большую цель в виду, что всегда установить, что двое из вас есть. "Подгонку").

<р> Дайте себе последнее слово.

Устранить беспокойство в ожидании окончательных вызовов, которые скажут Вам, что продажа будет ли происходить - вместо этого, планировать время для возвращения к друг другу. Это исключает чеканка. Просто предлагаю, "Может мы планируем вернуться друг к другу на день и в любое время, что работает для вас -. Не закрывать продажу, а просто принести закрытие независимо от того, вы решили, что я в порядке так или иначе, и что будет спасти нас от того, чтобы гоняться друг за другом.

"

<р> Вы увидите, что эти предложения делают продажи гораздо менее болезненно, потому что, с Unlock The Game ™, вы узнаете, сосредоточиться на истине, а не из продажа.