Правильные вопросы, первоначальный успех маркетинговых отношений Building

азговор тему футбола вчера вечером, есть ряд вопросы центральной части вы можете задать, прежде чем продолжить в точку. Вот несколько предложений. • "Я хочу знать, какие клиенты вы служите?" • "Место в любом месте, что у вас есть?" (Или отец компания Главный офис) • "Какие продавцов использовать мистер Морган?" • "Как долго бизнес этой компании?" • "Какие вызовы вы сталкиваетесь в бизнес /отрасли?"

Вопросы, подобные этим, может дать важную информацию для вас, и может служить в качестве "мостов", которые важны для основного точке вашего визита.

Но будьте осторожны, чтобы не слишком полагаться на вопросы среднего поля, моя оценка, что ваши контакты, как большинство из нас время от времени, это не так уж много времени. Большинство перспективы будем признательны, если вы сразу же перейти к делу, и вы можете сделать это без ущерба для отношений, которые возникает. "Правильный вопрос" последним в вашем первом посещении, как правило, идет как это: "Вы знаете, мистер Морган, я сегодня научился, и я благодарю вас за возможность говорить с отцом Позвольте мне сказать вам, что я обычно делаю..

это ditahap, я думаю, мы можем теперь сделать встречу вновь встретиться, где я могу прийти после просеивания через все, что я знаю, здесь и показать вам, что мы можем сделать для компании г-н Морган. во вторник на два часа, будет вам ? "Фокус будет быстрее, если встреча была открыта с правого вопросы могут привести нас к большим возможностям propek вступить в переговоры, не теряя времени. Не забывайте всегда избегать вопросов, которые могут привести к дискуссии, тем самым препятствуя успешный план, который вы просыпаетесь.