Вы приходите туда на деловой встрече, есть точка, где ваши клиенты готовы перейти от света разговор. Сделайте это, с выездной. Как вы начинаете задавать важные вопросы? Мое предложение, что вы начинаете с простого вопроса, это вопрос, который, скорее всего, связаны с вашего визита, но на самом деле будет генерировать интересные идеи о виде человека, который будет заниматься с ним. "Просто хотел узнать, мистер Морган -" Как вы получить эту работу? "Эти вопросы помогут вам войти в" деловой цели "вашего визита удобной, и будет стимулировать ваши контакты, чтобы открыть для вас.
После того, как ваши перспективы реагируют в любом случае, который считается приемлемым, вы можете продолжать говорить, что у тебя на уме , причина, почему вы говорите, что человек, и объяснить, почему вы это делаете, так что ваш следующий вопрос будет иметь смысл. "Г-н Морган, мы имеем дело с группой бестселлеров устройство в мире. Позвольте мне рассказать вам немного о том, как мы работаем. Я работаю только в течение этого первая встреча, чтобы узнать о потребностях отца. Я не пришел сюда сегодня, чтобы продать.
Я говорю об этом, потому что я хочу задать вам несколько вопросов о магазине мистера Моргана, чтобы найти, могу ли я на самом деле увеличить объем продаж вы ходите по магазинам. Отец waktukan для него? "Если предположить, что вы получите ответ" да ", и это может быть почти уверен. Затем можно переходить к важным вопросам.
•" отец когда-либо использовать один из наших устройств раньше? "Если да, то как это было? •" Просто хотел узнать, что г-н Буди устройства в настоящее время используют? "Как вы себя чувствуете по этому поводу? •" Пожалуйста, скажите мне, как вы видите следующие шесть месяцев в использовании этих устройств, чтобы добиться XYZ? "
<р > Если вы не удобные поля ввода этой "серьезные", такие как, является ли компания использовать или возможности использования ваших продуктов, но вы по-прежнему уверены, что у вас есть, чтобы переключить р