Понять вариант PeriodIn Техас, наши контракты содержат короткий период вариант, в течение которого покупатель может расторгнуть. Мы все дыхание вздох облегчения, когда срок действия опциона заканчивается. В долгосрочной перспективе период вариант защищает вас, продавец. Это дает время для покупателя, чтобы сделать проверок и ответить на любые открытые вопросы. Имейте в виду, что для многих покупателей, сделав первый шаг в большом решения трудно. После того, как мяч катится легче для них, чтобы остаться на трассе. Действие создает обязательства.
Есть тонкие давления, чтобы держать покупателя в сделке, например, сохранить лицо, и времени, и денег инвестиций. Это состязательный или кооперативный подход более эффективен? Там нет ничего более разрушительного для переговорного процесса, чем состязательности стиле. Профессиональные переговорщики пытаются сохранить отношения между сторонами. Мы не хотим, чтобы достичь в тупик, в котором встречались ни продавец, ни потребности-х покупателя. Иногда покупатели, укажите записку с их предложение, объясняя, почему дом не стоит цена, указывая на недостатки, и т.д.
Это начинает переговоры с оборонительной или сердитым продавца. В том же ключе, ваше отношение к покупателю может быть эффективным в укреплении их интерес в вашем доме. Переговорный процесс обычно начинается с некоторой степенью недоверия в отношениях между покупателем и продавцом. Цель состоит в том, чтобы двигаться в направлении доверия как можно быстрее. Как вы работаете с боевой стратегии? Иногда вы должны работать с состязательной покупателя или агента.
Их стратегия может включать в себя: ехидные замечания, оборонительные аргументы, эмоциональные заявления, угрозы прервать, участие эго, и заявил, позиционирование. Креативные решения, вероятно, не найти в этой среде. Хороший контроль собственных эмоций является критическим при работе с боевой переговорщика. Вот некоторые советы: 1) Не ре