Что вы хотите достичь в ходе переговоров? Сдача покупатель знает, что вам нужно, в ясной и мотивированного образом, является первым шагом к получению его. Для большинства людей, цена является высшим приоритетом, и дается наибольшее внимание. Предложение покупателя должны быть оценены в свете анализа рынка, маркетинга и время ответов покупателя. Это даст вам представление о том, что такое разумное предложение должно быть. В дополнение к цене, есть другие потребности продумывать. Различают незаменимыми имущими и будущих подобных.
Ваши интересы могут включать в себя: 1) Продажа по самой высокой цене возможно.2) Координация свой ход в вашем новом доме. 3) Установка закрытие, чтобы удовлетворить ваши путешествия, учебы или работы время кадра. 4) решение любых вопросов, ремонт справедливо. 5) Защита себя, имея полный disclosures.6 собственности) Блокировка в размере ипотечного кредита для вашего нового home.7), не имеющих названия или обследования вопросы, или решения любой, которые возникают. 8) Комплектующие ваш процесс переселения и обустройстве в новом доме.
9) Кузнечно хорошие отношения с покупателем, кто ценит свой home.10), не имеющих проблем в будущем или неожиданные вопросы после закрытия. Как много рычагов у вас есть? Важным фактором в вашем рычагов основной состояние рынка. Если вы находитесь в рынке продавца, вы должны получить предложения в верхней части диапазона. Это особенно верно, если ваш дом находится в горячей области и имеет большую привлекательность. Если у вас есть несколько предложений, у вас очень сильные рычаги! Покупатели должны сделать свой Лучшее предложение фронт.
Если вы находитесь в рынке покупателя, и ваш дом был выставлен на продажу за несколько месяцев, у вас есть много меньше рычагов, чтобы работать с. Зная, лежащие в основе интересов покупателей поможет вам улучшить свой рычаги. Если вы видите, что они любят свой дом, у вас есть некоторые рычаги. Если их срок является непосредственным, и вы мо