Ведение переговоров с ПЭУ для капитала

плохо ПЭ хочет поучаствовать в сделке. Если ПЭ считает, что сделка их, если они хотят это, они не будут, как щедрым, как когда они считают, они конкурируют, чтобы войти на it.The процент выделенных генерального директора - Диапазон генерального директора, как правило, 33- 50% от стимулирующего управления бассейном. Если вы воспринимается как сильного лидера, и если вы чего сделку, вы должны быть в состоянии добраться до вершины условий range.The, по которым капитал заработал - Когда дело доходит до этого типа переговоров, Дьявол, безусловно, в деталях.

Это очень необычно, что любой из акций руководства предоставляются безоговорочно. Некоторые из общих оснований для предоставления акций являются владения, достижения оперативных целей и достижение конечной стоимости выхода для компании. Некоторые комбинации этих типично. Есть несколько факторов, которые могут сделать управление справедливости бассейн менее ценным, чем кажется на первый взгляд. Важно, чтобы понять эти четко: Цена исполнения - Это означает, что цена, которую платит за управление своими акциями.

Цена может быть установлен на уровне или ниже начальной цены, уплаченной PE или может возрасти, если ПЭ должен сделать дополнительные инвестиции в акционерный капитал для адд-поглощений. Эффект заключается в снижении стоимости акций руководства на выходе. Например, если цена каждой акции составляет $ 1 на момент первоначального приобретения и на выходе это $ 3, то руководства 15% будет эффективно быть такой же, как 10%, без удара price.Dilution - У управления акциями в разбавленных как ЧП делает дополнительные инвестиции. Если это так, их конечная величина очень uncertain.

Preference - РЕ могут утверждать, что они должны получить их инвестированного капитала, прежде чем стоимость акций руководства рассчитывается. Это может быть приемлемо, если есть положение догнать, так что, пока определенный минимум возврата достигается, управление получите полную стоимость для его shares.While каждая ситуация отличается, мы считаем, что самое лучшее дело в целом можно отчеканены из конструкции, в которой капитал руководства является в чистом виде и не имеет цену исполнения пока возвращения PE является выше определенного уровня.

Генеральный директор может максимизировать долгосрочные финансовые значение предприятия для управления упором на долевого компонента компенсации. Ключи планирует увеличить свой переговорный рычаги, понимание различных параметров и работы со способным советник /агента.