Большинство из них очень хорошо продавать продукт, который они собираются продать. Тем не менее, я работал с очень немногих, кто способен прислушиваться к реальным потребностям клиента. Что на самом деле проблема, что он пытается решить и есть что заставляет его спать по ночам? То, что мы начали делать было сделать оценку потребностей. Первое, что приходит, когда заказчику было обсуждение, что проблема в том, что они хотели решить. Они могли бы думать, что конкретное решение будет решать свои проблемы, но так как они не являются экспертами в этой области они идут по неверному пути.
Сначала будучи проинформирован о своих проблемах, не думая о том, что решение, которое вы можете продать их, вы будете иметь возможность увидеть проблему с высшей точки зрения. Иногда вы можете даже не в состоянии представить решение в этой встрече, но будет вернуться домой, чтобы думать о растворе и вернуться позже, чтобы представить что-то. Работая на пути познакомиться с Вашим клиент-первых, вы сможете решить множество проблем для них в будущем.
Вы, возможно, даже сказать, что вы не есть решение для одной из проблем, но ваша роль тогда будет организовать решение с другой компанией, надеюсь партнера. С такого рода бескорыстной действия вы сможете начать строить доверие между вами и вашими клиентами. Это создает лояльных клиентов, которые будут частью вашего бизнеса на протяжении многих лет в будущем. При получении знать ваших клиентов важно также, чтобы финансировать то, что они на самом деле. Вы, возможно, один клиент, который любит гольф. Какая прекрасная вещь, чтобы воспользоваться на следующем совещании продаж.
Вы выходите на 4-часовой игры в гольф, чтобы добить в ресторане, обсуждая новые решения, которые он может сделать хорошо с. Конечно, это имеет неоценимое значение, чтобы узнать о днях рождения, семейном положении и т.д., а также. Вещи, которые вы получите, чтобы узнать, в то время как говорить