So как мы можем сделать это 1) Начнем с вопроса правильные вопросы и слушать ответы: Люди любят говорить о theirselves и если вы будете задавать вопросы, а затем они будут проливать все их борьбу и горе все над вами, и вы собираетесь ударить по их бед. Так принять к сведению их проблем, и если вы можете помочь, то вы будете знать, как представить решение (ваш продукт или возможность) 2) Не продавайте их ', скажите им,':. Скажите им, как ваш продукт или возможность помогла Вы и ваша ситуация. Расскажите им истории чужие, а также и как это помогло им.
Люди бы скорее быть рассказал чувствовать себя хорошо историю о том, как что-то изменилось чью-то жизнь, а не слышать про особенности или преимущества услуг вашей компании или products.3) Там нет смысла срочности: Помните фильм Tommy Boy? Это было время, так что позвольте мне освежить вашу память. Когда Томми впервые начал продавать он хотел бы получить перспективу того, что бы начать проявлять дистанционного немного интереса. Тогда он получит супер взволнован и он взорвать продажу. Вы не можете быть обеспокоены исходом. Подумайте долгосрочной перспективе здесь.
Это не о вас, это о вашей перспективой. Они не могут приобрести на первом разговоре, но то, что есть, что они не будут в конечном итоге купить? И помните, что вы не пытаетесь продать свой продукт, вы пытаетесь помочь решить problem.4) Не гонитесь: Так они не покупают во время первой встречи, но он пошел исключительно хорошо. Вы получили начался на хорошей ноге, и вы чувствуете себя хорошо об этом. Так что не убить его, следуя слишком много. Да удача в следующий, однако поставить обувь на другую ногу.
Хотите кого-то посылает вам по электронной почте, давая телефонный звонок, оставив голосовое сообщение или текстовых вас каждый день приходит на вас нон-стоп? Конечно, нет, и ни они. Так что слишком много? Это зависит от личности. Для некоторых людей каждый день не достаточно, и для других каждую неделю слишком много, и некоторые просто хочу призвать вас, когда они будут готовы. Следуйте с ними меньше, чем вы думаете, что они хотят, чтобы вы to.
5) Вы человеческое существо: Ваш продукт и ваш основной бизнес-возможности