<Р> Оставьте все эти "мы не, мы не работаем." Если вы слышите от ваших поставщиков, что у вас сложный продукт, и клиент трудный, убедитесь, что они на самом деле продавцы.
<Р> Как рассказала продавец, продавец не? Это просто, как 3 простые вещи. Продавец от продавца не различают: 1. Обучение 2.Attempts 3.Counting. Только 3 очка.
Но через него, вы даже, как человек далек от продаж будет в состоянии понять, кто перед вами: продавец или дилетант
<р> Шаг 1:. Подготовка
<р> Успех - в первую очередь, планировать и готовить. Чтобы добиться успеха в продажах нужно:
Вызовы план и встречи (для день /неделю /месяц)
<р> Сценарии телефонных звонков и встреч.. Ответов реакция на возражения.
<Р> Преимущества продукта /услуги /списков компаний и рефератов.
<Р> Как и подобает хороший план, он должен быть на бумаге.
Готов если ваши продавцы? Чтобы понять это, спросите:
<р> Сколько звонков (заседания) они запланировали на сегодня
<р> Где они используются скрипты звонки (заседания)
<р> Какие материалы используются? ? для презентации и отправить клиенту
<р> Спросите их:
<р> 3 Название преимущества продукта /услуги "ABC" для клиента
<р> 30 сек.. список клиентских преимуществ от работы с вашей компанией. Запомнить тест лифт
<р> Дайте три возможных ответа клиенту обороны,
<р> Пункт 2? "Мы не нужно.": Попытки
<р> Продажа - это гибкость и настойчивость.
Это число попыток, сделанных неожиданному выводу лидеров продаж, которые не дают много надежд на начальном этапе. Чтобы проверить терпение и устойчивость к сбоям, попросите ваших поставщиков:
<р> Сколько раз сегодня (вчера, на этой неделе), сказал "нет"
<р> Сколько вопросов они просят после их? сказал "нет"
<р> Сколько раз они перезвонили, где им было отказано в
<р> Пункт 3: Подсчет
Продажи - это результат?. Расчет и анализ продаж наполнить смыслом. Отсутствуют данные не прикасайтесь успех или неудачу, а значит - нет мотивации.
Что мотивирует ваших продавцов: личные статистические данные или опора на «авось»? Просите, и вы узнаете:
<р> не сколько "не" дает им «да»: сколько из 10 вызовов (заседания) завершила сделку
<р> Что такое средний срок созревания? сделки?
<р> Сколько звонков (встречи), они должны делать каждый день, чтобы пров