5 способов Риэлторы можете избежать покупателя Burnout

нирую показать им лучшие свойства и ликвидации те, которые трата времени. Очевидно, что для этого нужно, чтобы хорошее знание рынка. Трудно подобрать свойства, которые лучше всего подходят для вашего клиента, если вы не знаю, рынок очень хорошо. Некоторые из покупателей моих крупнейших сделок видел только 4 или 5 свойств. Я продал дом в г. Сарасота на прошлой неделе с цене $ 1695000. Они рассматривали 3 дома. Каждый личность немного отличается. Некоторые покупатели должны увидеть 30 домов, прежде чем они чувствуют себя комфортно потянув trigger.5. Обучение.

Обучение ваших покупателей на рынке. Покупатели должны быть хорошо информированы, прежде чем они курок. Amounf информации отличается для каждого покупателя. Будьте осторожны, чтобы не перегружать ваших покупателей слишком много информации. Они могут страдать от паралича анализа. Это восходит к обучению, кто ваш клиент через ряд вопросов. Некоторые покупатели должны всю информацию, чтобы купить, а другие нужно только исполнительное резюме рынка. Рисунок их и работать accordingly.At какой-то момент в процессе я упоминаю некоторые статистические данные рынка.

Например, в прошлом месяце все свойства, которые продаются сделал так в течение приблизительно 93 цены по прейскуранту. Это устанавливает их ожидания рынка. Я отсеять много Lookers этот путь, потому что они слышат все ужасные новости о Флориде недвижимости и ожидаем 40 50 от прейскурантной цены.