Спросите столько вопросов, как вы можете уйти с. Вот несколько примеров: а. Вы работаете с агентом еще? Б. Когда вы ищете, чтобы купить? C. Вы платите деньги или вы организовал финансирование еще? Д. Вам нужно продать дом до покупки? Е. Насколько велика дома вам нужно? П. Вы предпочитаете более новые или старые дома? Г. Вы были в (город) раньше? Если это так, какие области вы предпочитаете? Ч. Вы следите за рынок недвижимости? Вы считаете, что мы достигли дна еще? Если нет, ты в порядке с покупкой на этих уровнях рынка? Я.
Это исследовательскую поездку или вы покупать, если вы видите дом, который соответствует вашим потребностям? J. Как долго искал, чтобы купить дом? Вы не хотите, чтобы сделать его допрос, так быть тактичными в том, как вы спросите некоторые из этих вопросов. Я всегда считал, что разговор хорошо работает или задать им вопросы по электронной почте с акцентом на том, как это поможет сохранить их (и вы) time.Some из этих вопросов может сэкономить вам кучу времени, находя точно, кто ваш клиент есть и работать их accordingly.3.
Скажите номер Научитесь говорить нет людей, которые вы знаете являются пустой тратой времени. Вы работаете в бизнесе и должны быть эффективными о времени. Я бы не т быть настолько строги, что вы можете т запасные 30 минут, чтобы перейти показать старый клиент дом даже если вы знаете, что он не будет покупать его. Старый клиент никогда не может использовать ваши услуги вниз road.I получать запросы все время от отдыхающих, которые хотят, чтобы пойти посмотреть несколько береговой линией квартиры. После того как я задать им кучу вопросов квалификационных очевидно, что они не являются серьезными.
Иногда, после моих вопросов они понимают, что они тратить свое время и решили не смотреть на них. Это может быть жестким, потому что иногда то и вы с удивлением кто покупают и не buy.4. Показать лучшие свойства. Речь не идет о количестве свойств, но качества. Я объясняю, что покупателей я пла