Если вы покупаете дома из мотивированных продавцов, вы будет вести переговоры иначе, чем когда вы покупаете в банке. Давайте посмотрим на каждого сценария. 1) Покупка от мотивированных продавцов Это легко. Как инвестор в недвижимость, прежде чем принимать какое-либо предложение, вы должны знать справедливую рыночную цену за ремонт, затраты на ремонт, ипотечного баланса и цену. Эти четыре фактора определяют ваше предложение. Даже если ипотека баланс позволяет, продавец может спросить более, чем вы можете предложить.
Прежде чем говорить, чтобы мотивированного продавца, важно, чтобы убедиться, что предложение вы имеете в виду может работать, если принимаются. Я считаю, переговоры по телефону предпочтительнее. Предположим, что продавец хочет $ 65,000 за $ 100000 дом, который нуждается в ремонте. Даже если у меня есть запрашиваемую цену уже, я буду просить: "Что является самым низким цена, которую вы можете принять для этого дома?" "$ 65,000 долларов ?? Хм" Я могу паузу не менее 1 минуты. Это работает, как по волшебству.
Тогда я спрошу "является то, что лучшее, что вы можете сделать?" Мотивированное продавец будет продолжать снизить цену, иногда сам по себе! Не поймите заметно взволнован, даже если сделка звучит слишком хорошо. К концу разговора, я все равно буду им говорю, нужно смотреть на моего номера и вернуться к ним позже. Тогда я буду называть их обратно, и сделать мое предложение. Или мое предложение может быть в письменной форме. Чаще, я сделаю предложение немного ниже, чем то, что я вел переговоры, в то время как все еще рассматривает потребности мотивированного продавца.
Большинство из этих предложений будет получить признание. 2) Если мотивированы продавец имеет риэлторами Иногда на почве продавец имеют свойства, перечисленные с риэлтора. Для моих инвестиций в недвижимость, я никогда не делать какие-либо предложения на этих свойств. Я скажу мотивированное продавцу, что хотя номера хорошо звучать, я не могу сделать мое предложение, когда имущество перечислены, потом