Стратегия продаж является как, как будет подходить нашим клиентам и приобрести их? Холодные звонки это стратегия. Прямая почтовая рассылка является стратегия. Ни один не оптимален, но и может работать. Я предпочитаю иметь мульти компании стратегию продаж точкой. И рефералов всегда должны быть составной частью it.Heres пример одного из наших клиентов, которые пришли к нам на help.They были 3500 клиентов по всему Среднему Западу. Их выбранная стратегия, хотя, было игнорировать стратегию направления и сосредоточиться на перспективах они не knowcommonly известных как холодный стратегии вызова.
Absurd.My Предложение: Я считаю, что стратегия звуковые продажи должны сделать вещи easiernot сложнее. Так что, если у вас есть 3500 клиентов, я не сделали бы даже один холодный звонок. Я хотел бы сделать несколько вещей: 1. Есть тематическое исследование (белая бумага) Перейти к тем клиентам и сделать белую бумагу о том, как решение повлияло на их бизнес. Есть профессиональные интервью несколько контактов на клиенте, а затем получить его транскрипции и положить его в страницу исследования 3 5.
Затем возьмите это исследование и предложить его на веб-сайте (получать письма, прежде чем позволить людям скачать его), и это становится вашей брошюре. Выбросьте все брошюры, которые Puff о том, как хорошо вы areand использовать белую бумагу, чтобы сделать это для youin слова ваших клиентов. Есть даже компании, которые делают официальные документы (около $ 2000) .2. У семинар (Пользователь) Форум для клиентов и Пригласить ProspectsOr ваши клиенты приглашают своих партнеров. Я еще не видел компанию, которая продает свою ВСЕ текущие клиенты могли.
Там, кажется, так много тестостерона вокруг покорения новой учетной записи, что мы забываем о простых способов сделать it.3. Образовательный StrategyI бы сказать, половина из ваших перспектив не знаю рамки того, что вам донор они знают, как думать о вашей категории раствора. Таким обра