Just в случае, если вы пропустили это - позвольте мне повторить это Люди не покупают то, что им нужно, они только купить то, что они хотят, whenTHEY готовы купить it.Your времени это не их времени. Их не волнует, что вам нужно, чтобы paythe счет за электричество, или, что ваш дом платежа. Они havetheir собственные заботы и шок, ужас, они не могли дать бросок aboutyours! Я знаю, что я был немного жестким, но это абсолютная реальность. Уэр все заинтересованы в номер один. Только один раз наши собственные потребности (и хочет moreimportantly) выполнены, будет мы заботимся о ком else.
So если вы находитесь в бизнесе убеждения, как вы можете использовать это? Дайте людям то, что они хотят, а не то, что вы хотите, чтобы продать их! Вы когда-нибудь ходили в магазин и продавец это вырвало повторяющийся вас? Хорошо, остановить низкопоклонство, я имел в виду в переносном смысле ;-) Вы спросили по какой-то информации, а продавец говорит youEVERYTHING они знают об этом продукте, и идет дальше и дальше, notnoticing ваши глаза начали тускнеют, и вы окантовка Forthe door.You наконец, сделать какой-нибудь предлог и поспешно retreat.
Result - потерянные продажи, в то время как вы чувствуете чувство разочарования (Afterall вы хотели купить эту вещь) .Я говорил с одним из моих клиентов, коучинг продаж на прошлой неделе и sherelated интересную историю. Она имеет множество раунд клиентов, она должна посетить, и я научил herto спросить их, что они хотели знать о чем ее justrabbiting on.I'd также научил ее, чтобы соответствовать и язык тела зеркало так, чтобы herclients чувствовал себя более комфортно вокруг her.
She отметить, что клиент, который не даст ей время суток сказал: "Это действительно освежает, что вы просили, что большинство представителей justtell меня обо всем этом вещи, я не заинтересован в. - и отверстие mesilly! "Говорит клиент," я также зеркалирование язык его тела, и он подошел inour дискуссий, что он думал, что я имел большой язык тела! Он can'twait для меня, чтоб