People смешно. Мы знаем, что каждый шаг продаж мы читаем фактически предназначен для аудитории многих сотен тысяч, даже миллионы, людей. Даже если мы знаем, что, однако, мы все еще хотим, чтобы чувствовать себя особенными. Нам нравится верить, что мы важны для вас, даже (удушье) немного более важным, чем кто-либо другой.
Признайтесь, вам хотелось бы думать, что если вы назвали ваш любимый богатые и знаменитые маркетингу, он или она будет слышать свое имя и отвечать Ух ты, Джо, я действительно надеялся, вы D звоните! На самом деле, я только что создали новый продукт как раз для вас! Я выиграл т даже пусть кто-нибудь еще увидеть его, это так специально разработан для вас, никто не мог ценить это! Ну, хорошие шансы, что ISN т произойдет, но нет никакой причины, почему ваша копия в свои сообщения электронной почты, страниц продаж и бюллетени не должен подразумевать, что т очень thing.
Instead урегулирования для определения того, что ваш целевой рынок, принять это шаг дальше и перейти к вашему индивидуальному клиенту. Ваш клиент, скорее всего,? Дон т просто остановиться у самки, старше 40 лет, средний класс, образованный и пригородных; пройти весь путь к даме, которая живет в белом доме на углу 5-й и Вентура. Вы знаете ее Сьюзен Миллер, 46 лет, развелись с тремя дочерьми-подростками. Она ы получили каштановые волосы и зеленые глаза, носит очки и делает, что потрясающий яблоко четкие каждый любит по соседству получить togethers.
Picture Сьюзен в вашем воображении с, сесть на свой ноутбук и написать ей письмо. Подумайте о том, как ваш продукт или услуга делает жизнь Сьюзан сек немного лучше место, чтобы быть. Вы можете чувствовать, что ее боль, и вы должны только то, что ей нужно положить немного Зин в ее жизни. Вы ненавидите думать о Сьюзан изо всех сил, так трудно, когда вы знаете, что она Безразлично т должны, потому что вы есть ответ на ее мечты, так что вы просто хотите, чтобы показа