The покупателя здесь могут иметь очень разные собственные интересы, что и организации он работает for.Here пример, который я недавно услышал: Компания, специализирующаяся на управлении аутсорсинга объектов пытался продать их услуги в крупной организации. Сделка может быть доказано, имеет экономического смысла, как это позволит консолидации различных объектов и дать экономию на scale.One из главных авторитетов в продаже был менеджером внутренние средства. Рекомендация этого человека будет сделать перерыв или sale.
This человека полез в большое сопротивление к понятию и ничто, казалось, получать through.The продавец обнаружили на виноградной лозе (и если вы не подключены к виноградной лозе компаний Вы пытаетесь делать бизнес с, вы, вероятно, упустить важную информацию), что менеджер внутренние средства испугалась, что он потеряет работу, если эта компания взяла over.So очевидно, было не в его личный интерес, что он рекомендует этот вариант, хотя это было в интересах организации, которую он работал for.
Armed с этой информацией, продавец был "отключить запись" разговор с этим человеком, и предположил, что, как они были быстро расширяется, они будет искать "Национальные Услуги менеджера", и что он будет очевидным выбором, учитывая его experience.Suffice сказать, они получили deal.So, когда вы имеете дело с более крупной организации, вы должны выяснить, что в личном личный интерес каждого человека, влияющего на решения и ли сделка в своих интересах. Если нет, найти способ, который вы можете связать их интересы с тем организации вы хотите serve.
Ignore это на свой страх и риск!