Говорить правду в качестве маркетингового Strategy

You сделать десятки вариантов, как маркетолог по каждой кампании. Все тянут естественной напряженности между истиной и манипуляции. Как инновационная мы должны называть наш новый функция? Как легко мы должны сделать наш новый пользовательский интерфейс, кажется? И так далее, и так далее. По сути, как велика должна наши обещания быть легкий выбор: не т быть в крайности преподобного, как истины: Мы вновь ABC типографию, новый, неопытный и отчаянный для нашей первой заказчика, так, мы повторно под ценообразование наш продукт, чтобы получить наши первые несколько клиентов Хищник, как манипуляции: Мы вновь ABC типографию, новый, вы будете любить наш опыт, у нас самые низкие цены в городе, гарантированной, и если вы Арен т счастливы с вашей работы, мы дадим вам ваши деньги back.

But если крайности плохи, где в середине хорошо? Я натыкаются этих двух понятий каждый день, и в течение долгого времени, так как мои торговых дней IBM. Если вы попали принижая конкурента вы уволили. Это было такой же частью нашей культуры, как наши белые рубашки. Извините, как наш накрахмаленной белой shirts.With IBM, является была проста, потому что они приняли выбор прочь; пересечь линию, и вы d быть уволен. Но это ISN т, что легко для вас или для меня сегодня, потому что у нас есть выбор, искушения много из них. Итак, как вы решили? Простой, скажете вы, быть честным.

Конечно, я говорю, мы вновь хорошие, честные люди. Тем не менее, монах может покачать головой на некоторые из ваших продаж копировать и хищник, скорее всего, иногда кажется, вы повторно анютины глазки для использования таких хромать wristed питомник rhythms.How вы решили? Как правило, вы пишете, читать и делать проверку кишечника. Есть ли более обещания, вы чувствуете себя неуютно, она описывает вашу компанию, как вы хотите, чтобы увидеть? Это works.But позвольте мне предложить два дополнительных способа, чтобы решить, где наряду с монахом хищника континуума стремиться for.

Merlin Манн характеризует этот естественный натяжение сравнивая наши попытки общаться вдоль континуума: соединения с общей истины (монаха); или толкая людей к забывая, кто они (хищник). Его рецепт для успеха отправив сообщение, что соединяет с истиной вы поделиться с аудиторией в контексте того, что вы продаете, а не к созданию розни (толкая людей забыть, кто они такие, что решение вы предлагаете решает розни) .

Я говорю: выяснить, что важно для вашего клиента, сегодня, в контексте того, что вы продаете, и подключить, что ваш продукт или услугу в положи