Whatever причины, отказ является общим для этой стадии развития конечного. Недавнее исследование показало, что AcuPoll столько, сколько 80 до 95 процентов запусков B2B изделие выйдет из строя, по-видимому оценивается против принятия вашего нового продукта или услуги по рынкам и ваших доходов generation.With бар настолько низко, достижение статус суперзвезды для вашего следующего продукта Запуск должен быть несложно.
В этой статье рассмотрим четыре простых рекомендаций для B2B маркетинговых стратегий, которые будут создавать более благоприятные условия для успеха нового продукта или внедрения новой услуги в рынке.1. Инвестируйте в ваших продаж ForceResearch и изыскательские результаты ясно показывают необходимость надлежащего взаимодействия с продаж. Любой раскол, который разделяет продаж от континуума разработки продукта будет похоронным звоном для нового продукта. Рассмотрим ввод продаж, как часть вашего разума сбора с самого начала.
Спросите, что ваши торговые представители должны продать новое решение и не приходят короткий по доставке. Dont доставить PowerPoint слайды с кем-то, кто продает в угольной шахте или, наоборот, не правда полагаться на многословных технических руководств для продаж, которые происходят в зале заседаний. Наконец, бюджет на некоторых билеты на самолет и поезд ваш отдел продаж в человека в наибольшей степени возможно.2. Get Your ценностное предложение с самого OutsetDeveloping ценностного предложения для продукта, который в корне не совпадает с, в лучшем случае, сложных бизнес-клиентов болей.
Вот почему B2B маркетинг должен быть вовлечен с самого начала разработки продукта, а не когда его время, чтобы начать. Поддержка или диск авансовых исследования добровольно свои ресурсы для команды разработки продукта и убедитесь, что Youre говорить с клиентами при разработке бизнес-плана. Рассмотрим ориентированность на клиента группы, как часть вашего развития продукта process.Finally, при подготовке ваш