Продавцы, которые участвуют в управлении канала будет сделать так, чтобы соблюдать эти истины, чтобы спасти себя много времени и денег и в конечном итоге уменьшить разочарование. Эти истины важно учитывать для эффективного калибровки партнерских программ и профилей.
(1) каналы не продаем. Партнеры взаимодействовать и тесно сотрудничать с клиентами или конечных потребителей и следить за возможностей, но они не ответственны за рынок из поставщиков продукции, которая в основном работа поставщики.
(2) Каналы Арент клиентов.
Маркетинговые усилия не должны быть направлены на самого канала; а большая часть его должны быть выделены на выращивание потребителей конечных пользователей как ранних.
(3) TMargin имеет большую роль. Это необходимо создать убедительные бизнес-предложение для потенциального партнера канала.
(4) Производитель и партнер должны работать вместе, в игре. Продавцы должны относиться к своим партнерам, как если бы они были сотрудники фирмы и дать им возможность эффективно и продавать.
Партнеры, с другой стороны, должны инвестировать в времени, ресурсов и денег, если Theyre считаться достоверными с продуктами.
(5) продукт по программе. Хотя программа является значительным, учитывая, что он будет устанавливать правила для участия, если продукт не удовлетворяет потребность или не работать при реализации, то не было бы никакой поддержки, и даже самая лучшая программа в мире не сможет спасти partnership.Keeping в соответствии с этими истинами, безусловно, может гарантировать значительное улучшение в реализации стратегии.
Тем не менее, стало известно из этих истин не достаточно, чтобы выполнить лучший процесс набора. Есть принципы, чтобы следовать за набор: Capability. Важно тщательно оценить текущую ситуацию партнерам, например, как большой или маленький это его продажи силы или, как впечатляет его послужной. Это также хорошая идея, чтобы посмотреть в маркетинговых стратегий, использующих это. Исследование явля