Это оставляет белые бумажные писателей с довольно широкой сферы потенциальных читателей, все с разными званиями, роли бюджетов, бизнес-целей и покупке power.Most обычно белые бумажные читатели делятся на следующие категории: руководители (-Corporate лиц, принимающих решения) -Финанс руководители (финансовые) рекомендателей менеджеры и сотрудники -Это (технические рекомендателей) -Line-на-бизнеса менеджеры (руководители) - представители пользователей (пользователи) -В дома сторонники покупки ("чемпионы") В крупных компаниях, все эти люди может сидеть вместе на приемной комиссии, что делает коллективное решение.
В небольших фирм, некоторые люди могут носить некоторые из этих шляп и встретиться неофициально, чтобы обсудить их покупку. Читатели будут регулярно проходить хорошие белые документы вверх и вниз по цепочке командования, в обоих своих руководителей и их сотрудников. Официальные документы особенно хорошо читать ИТ-менеджеров. Одно исследование показало, что они читают медиану 30 белых бумаг в год, с некоторым чтения более чем на 50 год ... это один раз в неделю! 2.
Почему люди читают официальные документы? Белые бумажные читатели ищут полезную информацию, чтобы помочь им понять проблему или решить проблему. Это часто включает в себя обучение о бизнес-преимуществах или технических деталей продукта или услуги, которые они рассматривают покупку. Опрос ИТ-менеджеров по Forbes.
com и Bitpipe (теперь TechTarget) показали, что они читают официальные документы по следующим причинам: -Stay на вершине новых тенденций (76%) - Получить информацию о продуктах и поставщиков (69%) - Сравнить продукты (50%) - Помощь оправдать покупку решения (42%) - Разработка короткий список квалифицированных поставщиков из (33%) белый бумаг, используемых для быть направлены строго на ИТ-специалистов. Сегодня многие менее технически люди участвуют в крупных решения о покупке.
Эти люди ищут обычного языка объяснения с четким