От ограничения на дифференциации значений
<р> Ограничение values
Controlling Manipulative Selfish Disrespectful Aggressive Supplier-centric Individualistic Arrogant Если продавец не имеет "правильные" значения, то независимо от того, какое обучение, поддержка и коучинг условии, что не мало шансов из них применяются в этой области. "Жили значения" могут быть выражены через действия и как недеяния. они влияют на поведение, что клиенты наблюдать. Отрицательные поведение может быть связано с четырьмя предельными /отрицательных значений. Термин «ограничение» используется как эти значения не обязательно потерять продажу, хотя они могли. В долгосрочной перспективе, если продавец живет эти значения, он не будет соответствовать ожиданиям клиентов и отставать <р> Четыре предельных значений и водителей этих поведений:. <Р> эгоцентризма: Такое поведение, которое может можно интерпретировать как корыстный, высокомерный, индивидуалистической, упрямый и контроля; <р> Манипуляция:. Это поведение, которое может быть истолковано как напористый, неискренним, давления, нечестно, бойкий и раздражает <р> Самодовольство: Это поведение, которое может быть истолковано как самодовольных, невнимательного, не заботясь, ленивый и unorginal; и <р> Близорукость: Такое поведение, что может быть истолковано как реактивная, не хватает предвидения и подотчетности, не-стратегическое и невежественны <р> Дифференцируя значения В отличие, исследование выявило положительные значения, то есть те ценности, которые клиенты ищут в продавцов: <р> Проактивная творчество, страсть, сотрудничество, подлинность, тактичный смелость, честность и доверие, Клиент-ориентированный, проницательный связи и Лидерство <р > Эти четыре значения считаются "точки входа", чтобы стать идеальны
Руководство к творческой Каталоги